静岡の経営コンサルティングTmaH!コンサルティングブログ

皆さんこんにちは。今日は小生のクライアント状況を書きたいと思います。

この会社は静岡市にある中小製造メーカーです。競合ひしめく、とても厳しい業界です。小生は営業・マーケティングを主に、経営全般のコンサルティングをさせていただいております。

この会社の社長さんは、「顧客視点」の考えに基づき、商材開発を自ら行なっております。あくまでも顧客視点がベースであるため、最終ユーザーの立場で考えると、とても有望且つ有益な商材です。

ここで小生は、「最終ユーザーに当社の商材を利用してもらうためには、どのような販路を開拓すればよいか？」　「どのようにアプローチすれば良いのか？」　「提案資料はどうする」　等営業戦略立案・マーケティング戦略立案等をお手伝いいたしております。

また、当社の実行リーダーである営業のＮ氏は、得意先担当者、もっと進んで得意先の経営者層との人間関係構築能力に優れ、且つ「顧客の声」を聞取り、自社の有望商材を更に発展させることが出来る人財です。

 当社は、このように営業・マーケティングに関してはイケイケドンドン的である一方、管理については、改善の必要性があることも事実です。

「管理」の詳細については省略いたしますが、攻めと守りを同時に確立できれば、当社はより強固なものとなるであろうことを小生は確信しています。だからこそ、管理面の改善についても周回遅れで取組んでいるところです。将来に向け、今以上に楽しみな企業です。