静岡の経営コンサルティングTmaH!コンサルティングブログ

皆さんこんにちは。私は毎週木曜日（１３時～19時）に静岡市産学交流センター（B-nest　6Ｆ）にて、窓口相談を担当させていただいております。今日はその様子をお伝えいたします。

静岡市は、日本で一番起業・創業しやすい街をコンセプトに、各種の支援サービスを用意していますが、この窓口相談もその一環です。

自分の経営コンサルティング事業では、一般の企業に対するコンサルティングを行なっておりますが、窓口相談にお越しくださる方々は個人事業主の方や、これから起業・創業しようとする方々が圧倒的に多いです。

これから事業を始めようとする方に対しては、事業性についてのアドバイスや、資金計画、事業計画の策定方法等を指導しております。

すでに個人事業主として事業を行なっている方に対しては、新規顧客の獲得方法、マーケティング戦略に関するアドバイスなどなど・・・相談内容も多岐に渡っております。

詰まる所、経営に関しては、法人・個人、業種・業界問わず、基本的な部分は共通するなぁ　と改めて思うわけです。

皆さんこんにちは。今日は小生のクライアント状況を書きたいと思います。

この会社は静岡市にある中小製造メーカーです。競合ひしめく、とても厳しい業界です。小生は営業・マーケティングを主に、経営全般のコンサルティングをさせていただいております。

この会社の社長さんは、「顧客視点」の考えに基づき、商材開発を自ら行なっております。あくまでも顧客視点がベースであるため、最終ユーザーの立場で考えると、とても有望且つ有益な商材です。

ここで小生は、「最終ユーザーに当社の商材を利用してもらうためには、どのような販路を開拓すればよいか？」　「どのようにアプローチすれば良いのか？」　「提案資料はどうする」　等営業戦略立案・マーケティング戦略立案等をお手伝いいたしております。

また、当社の実行リーダーである営業のＮ氏は、得意先担当者、もっと進んで得意先の経営者層との人間関係構築能力に優れ、且つ「顧客の声」を聞取り、自社の有望商材を更に発展させることが出来る人財です。

 当社は、このように営業・マーケティングに関してはイケイケドンドン的である一方、管理については、改善の必要性があることも事実です。

「管理」の詳細については省略いたしますが、攻めと守りを同時に確立できれば、当社はより強固なものとなるであろうことを小生は確信しています。だからこそ、管理面の改善についても周回遅れで取組んでいるところです。将来に向け、今以上に楽しみな企業です。

みなさんこんにちは。１年ぶりくらいのブランクの後、昨日からブログを再開しました。（再開と言いましても、ＨＰ，ブログを開設して２回くらいしか投稿していないため、再開するというほど大げさではありませんが・・・）昨日に続いて今日も投稿しますが、ピッチが急すぎるのでは？と自問自答しながら取組んでいます。引き続きご愛顧のほどよろしくお願いします。

さて、最近の仕事ですが、昨日の投稿でも述べましたように、営業力強化、マーケティング力強化の案件が最近の傾向です。もうひとつ、昨年のリーマンショック以降、経営環境がつるべ落としの如く悪化しており、それを打開するための経営改善計画の策定支援と実行管理といった内容が増えております。

しかし、先方でのヒアリングや財務諸表の分析等をしますと、リーマンショック以降の経営環境悪化ではなく、かなり以前から問題を抱えている企業さんが多いことを改めて認識しました。

このような企業さんはリーマンショック以降、加速度がついたように売上高の急減、借入における負担感の重圧、資金繰り・・・今までも程度の差こそあるものの、このような状況にあるも、認識不足、又は楽観的な考え等々、抜本的な手を打っていなかったために現状があることを実感し、そして小生のような外部の専門家に直接、又は金融機関等を通じて接触を図っているものと思われます。

コンサルティング現場で、企業さんの経営状況を確認すると「かなり厳しい」の一言になってしまいます。が、「なんとかせにゃならん」という使命感のもと、日夜奮闘している次第です。