営業力強化の必要性
今日は営業力強化の必要性について述べたいと思います。
個人・法人、業種・業界問わず、営業力強化はいつの時代でも必須です。
特に現在の環境下、営業の巧拙によっては同業との間に売上やシェアの差が出てしまいます。さて、同業他社と自社を比べてみて下さい。取り扱っている商品・製品、サービスに大きな違いがありますか? 殆どの場合、あまり差は無いというのが実態ではないでしょうか。単一での取扱商品、製品、サービスに本質的な差が見いだせない昨今(商品力)、自社が勝ち残る為には「営業力強化」が喫緊の課題ではないでしょうか。しかしながら、どのように「営業力強化」を図ったらよいのか? が分からないという方も多いと思います。又、間違った解釈として<営業力強化=営業ノルマの強化>と思われている方も多いように感じます。それじゃあ営業力強化とはどういうこと!? もったいつけずに早く教えなさい!! と聞こえてきそうです・・・
営業力強化にはマーケティング力強化を一体として考えなければなりません。
次回以降、不定期的になりますが、何回かに分けて営業力及びマーケティング力強化の方法を小出し(笑)していきたいと思います。それでは宜しくお願いします
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