静岡の経営コンサルティングTmaH!コンサルティングブログ

ものづくり補助金の事業化面についての評価員をさせていただきました。

全国において、第1回の申請件数７３８７件に対し、採択件数は１６５５件、倍率にして約５倍という結果。（第１回の詳細及び第２回の申請期限等、全国中小企業団体中央会のHPをご覧ください）

又、静岡県企業の採択件数等、静岡新聞にも発表されました（８月９日）ので、ご覧になった方も多いかと思います。

今回、私は約５０件の「事業化面評価」をさせていただきました。利害関係等の関連で、静岡県以外のブロックを担当しました。

厳格な守秘義務がありますので、これ以上お伝えできませんが、感想として、

・日本のものづくりは「中小企業」が支えていることを改めて実感した

・技術的課題を持っている企業が申請できる⇒この意味は自社の課題を課題として認識できていること（当たり前であるが・・・）

・技術的課題を解決するために、社外のネットワークを持ち、自社がイニシアティブを取り、「プロジェクトマネージング」することの重要性

・当該技術課題取り組み⇒試作品⇒改良・改善⇒製品化⇒販売　一連の取り組みの中で、私の評価した企業のほとんどがマーケティング戦略が弱いという感想　　製品化までは緻密な計画であっても、製品化したものをどのように｢認知」してもらうのか、どのように売っていくのか（販売戦略）、顧客・市場の展開性、波及性への考えが弱い等々・・・

今回中小製造業のパワーを感じることができました。厳しい経済環境下、申請企業のパワーを少し分けていただいたように思います。

今日もコレクションを紹介します。

プランクトンフェバリットという名前のスプーンです。重量の割りにサイズは小さく、その代わりに厚みが厚いのです。ファーストモデルは、ＡＢＵの刻印が無いことを最近になり知りました。

持っているものを確認したら３個ほどＡＢＵの刻印が無いものがありました。

もうひとつ、ＡＢＵを代表するスプーンであるサラーです。このスプーンの表面はうろこ模様となっており、裏面はパラバン社のバッハスペシャルのように金属板が２枚貼りされており、その周りがオレンジ色に着色されています。ＡＢＵをはじめ、北欧のスプーンにはたまにオレンジ色のストライプが入っていたり、縁取りされているものがありますが、何故そのような細工をしているのかわかりません。理由がわかる方はぜひとも教えてほしいものです。

ＡＢＵルアー　続けて掲載です。

仕事に役立つ情報は近日中に！！

ＡＢＵ社の代表するスピナー、リフレックスとドロッペンです。

リフレックスはブレードが波型にプレスされていますが、どんな効果があるのかわかりません。

ドロッペンはブレードの縁がギザギザに加工してあり、水のつかみが良いとのこと。

それよりも、ボディーがナス型おもりの形で、風の強い日でもよく飛びます。飛距離が稼げます。

ＡＢＵ社のヴィンテージルアー(スプーン）の紹介です。

前回のＴＯＢＹに続き、ＡＢＵ社を代表するスプーンのＡＴＯＭ（アトム）です。

掲載以外にも5個以上あります。（だから何だよ！　と言われそうですが・・・）

要は自慢したいのです。

このＡＴＯＭは波型にプレスされており、これが水中で光の乱反射を発生させ、魚に注意を惹かせるらしいのですが・・・詳しいことは判りません。

もうひとつ、フラミンゴも掲載します。

これはＴＯＢＹと対照的に、幅広で薄く仕上げており、ゆっくりと泳がせるのがコツです。

ＴＯＢＹは早く、フラミンゴはゆっくり。

小生は引くときの最適な速度がわからず、回転してしまいます。

今日は営業力強化の必要性について述べたいと思います。

個人・法人、業種・業界問わず、営業力強化はいつの時代でも必須です。

特に現在の環境下、営業の巧拙によっては同業との間に売上やシェアの差が出てしまいます。さて、同業他社と自社を比べてみて下さい。取り扱っている商品・製品、サービスに大きな違いがありますか？　殆どの場合、あまり差は無いというのが実態ではないでしょうか。単一での取扱商品、製品、サービスに本質的な差が見いだせない昨今（商品力）、自社が勝ち残る為には「営業力強化」が喫緊の課題ではないでしょうか。しかしながら、どのように「営業力強化」を図ったらよいのか？　が分からないという方も多いと思います。又、間違った解釈として＜営業力強化＝営業ノルマの強化＞と思われている方も多いように感じます。それじゃあ営業力強化とはどういうこと！？　もったいつけずに早く教えなさい！！　と聞こえてきそうです・・・

営業力強化にはマーケティング力強化を一体として考えなければなりません。

次回以降、不定期的になりますが、何回かに分けて営業力及びマーケティング力強化の方法を小出し（笑）していきたいと思います。それでは宜しくお願いします

うちのネコ。左の大きいのがオス、右がメス。親子でも兄弟でもない全くの他人同士です。

縁あって？（人間の勝手な行動で）我が家の家族の一員となっています。

最初にオス（名前はムーン：通称むっちゃん）が家に来まして、その１年後くらいにメス（名前はヒカリ：通称ひっちゃん）が拾われてきました。このときから２匹の関係が構築されるのです。

人間社会で生きていくためにはネコ同士助け合いが必要なのか、それを思わせるような行動が感じられます。ケンカもよくしていますが、耳がよく痒くなるらしくお互いに舐めあったり、冬の寒い日はお互いぴったりくっつき暖めあっています。見ているほうも良い気分になります。暖かい気持ちになります。（間違いがあってはいけないので、２匹とも「手術済」です。）

家の中で飼っているのですが、２匹とも妻や娘が帰ってくると玄関までお出迎えしますが、私が帰ってきても見向きもしません。しかし私が晩酌を始めるとすぐに寄ってきます。（そこがかわいい！）

最近オスのむっちゃんは焼酎を舐めるようになりました。

子供の作文のような内容になってしまいましたが、何はともあれ、心和む家族を紹介させていただきました。

皆さんこんにちは。私は毎週木曜日（１３時～19時）に静岡市産学交流センター（B-nest　6Ｆ）にて、窓口相談を担当させていただいております。今日はその様子をお伝えいたします。

静岡市は、日本で一番起業・創業しやすい街をコンセプトに、各種の支援サービスを用意していますが、この窓口相談もその一環です。

自分の経営コンサルティング事業では、一般の企業に対するコンサルティングを行なっておりますが、窓口相談にお越しくださる方々は個人事業主の方や、これから起業・創業しようとする方々が圧倒的に多いです。

これから事業を始めようとする方に対しては、事業性についてのアドバイスや、資金計画、事業計画の策定方法等を指導しております。

すでに個人事業主として事業を行なっている方に対しては、新規顧客の獲得方法、マーケティング戦略に関するアドバイスなどなど・・・相談内容も多岐に渡っております。

詰まる所、経営に関しては、法人・個人、業種・業界問わず、基本的な部分は共通するなぁ　と改めて思うわけです。

皆さんこんにちは。今日は小生のクライアント状況を書きたいと思います。

この会社は静岡市にある中小製造メーカーです。競合ひしめく、とても厳しい業界です。小生は営業・マーケティングを主に、経営全般のコンサルティングをさせていただいております。

この会社の社長さんは、「顧客視点」の考えに基づき、商材開発を自ら行なっております。あくまでも顧客視点がベースであるため、最終ユーザーの立場で考えると、とても有望且つ有益な商材です。

ここで小生は、「最終ユーザーに当社の商材を利用してもらうためには、どのような販路を開拓すればよいか？」　「どのようにアプローチすれば良いのか？」　「提案資料はどうする」　等営業戦略立案・マーケティング戦略立案等をお手伝いいたしております。

また、当社の実行リーダーである営業のＮ氏は、得意先担当者、もっと進んで得意先の経営者層との人間関係構築能力に優れ、且つ「顧客の声」を聞取り、自社の有望商材を更に発展させることが出来る人財です。

 当社は、このように営業・マーケティングに関してはイケイケドンドン的である一方、管理については、改善の必要性があることも事実です。

「管理」の詳細については省略いたしますが、攻めと守りを同時に確立できれば、当社はより強固なものとなるであろうことを小生は確信しています。だからこそ、管理面の改善についても周回遅れで取組んでいるところです。将来に向け、今以上に楽しみな企業です。

みなさんこんにちは。１年ぶりくらいのブランクの後、昨日からブログを再開しました。（再開と言いましても、ＨＰ，ブログを開設して２回くらいしか投稿していないため、再開するというほど大げさではありませんが・・・）昨日に続いて今日も投稿しますが、ピッチが急すぎるのでは？と自問自答しながら取組んでいます。引き続きご愛顧のほどよろしくお願いします。

さて、最近の仕事ですが、昨日の投稿でも述べましたように、営業力強化、マーケティング力強化の案件が最近の傾向です。もうひとつ、昨年のリーマンショック以降、経営環境がつるべ落としの如く悪化しており、それを打開するための経営改善計画の策定支援と実行管理といった内容が増えております。

しかし、先方でのヒアリングや財務諸表の分析等をしますと、リーマンショック以降の経営環境悪化ではなく、かなり以前から問題を抱えている企業さんが多いことを改めて認識しました。

このような企業さんはリーマンショック以降、加速度がついたように売上高の急減、借入における負担感の重圧、資金繰り・・・今までも程度の差こそあるものの、このような状況にあるも、認識不足、又は楽観的な考え等々、抜本的な手を打っていなかったために現状があることを実感し、そして小生のような外部の専門家に直接、又は金融機関等を通じて接触を図っているものと思われます。

コンサルティング現場で、企業さんの経営状況を確認すると「かなり厳しい」の一言になってしまいます。が、「なんとかせにゃならん」という使命感のもと、日夜奮闘している次第です。

仕事とは全く関係ありません。小生のコレクションを紹介します。（ほんの一例）

昔から持っていたもの、オークションなどで手に入れたもの等様々です。

以前はいろんな趣味（特にスポーツ）を持っていたのですが、最近はもっぱらルアーの収集にはまっております。ルアーは簡単に言えば疑似餌です。要は餌のにせもので、これで魚を釣るのです。ルアーにはいろいろな種類があり、その歴史も意外と古く、北米、欧州が有名ですが、日本にも古来から動物の角を使ったものや、貝を使ったものなどがあったそうです。

小生は欧州（特にスウェーデン、フィンランド、ノルウェー、フランス）ものに特化して集めております。

集めるだけではなく、本栖湖や芦ノ湖にトラウト釣りに行っております。

コレクションは多少自慢できるものなのですが、釣りに関してはへたれ野郎です。

今まで目的のトラウトを釣ったことが無く（悲しい・・・）ブラックバスが数匹つれたのみです。

渓流ではヤマメを狙えば鮎が掛かってしまいます。（もちろん釣れた鮎はリリースします）

コレクションで最も力を入れているものは北欧スウェーデンの雄ＡＢＵ社（アブ）のシリーズです。

この会社は今は無く（正確に言えば、abu galcia社として継続しているのですが、同じコレクターや昔のＡＢＵ社を知っている人に言わせれば全くべつものであり、１９８０年代にＡＢＵ社の歴史は終わったと言う人もいます）

今回写真を掲載したものはほんの一部で、ＡＢＵ社の代表的ルアー（スプーン）のＴＯＢＹ（トビー）です。

これは１９６０年代後半ごろの日本のルアーフィッシング草創期から輸入されており、当時を知るルアーマンにとってはお馴染みの物だと思います。

写真には4ｇ～30ｇまでの全てのサイズが写っています。

カラーもＧ，Ｓ，Ｋ，Ｚ，ＢＧＬ，Ｔ，Ｄ，Ｓ/Ｇ，Ｓ/Ｋ等全てと思いますが、持っています。

今後、不定期ではありますが、コレクションを紹介させていただきます。

＊そんなことよりも、早く経営に役立つ情報を掲載しろ！！と怒られそうですが、そちらも近々情報発信したいと思います。引き続きよろしくお願いします。